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A:中国有自己的做事方式和方法,不同的地区也各有不同。公司方面,目前只看到外交部发言人的回应,还没看到新疆政府的回应,也没有看到新疆市场有什么明显的变化。谢谢。

Q:胡总您好,目前美国芯片在采购中的占比有多少,有些芯片在采用其他方案替代,目前进展如何?另外公司也在自研芯片,能不能给我们介绍一下相关情况?谢谢。

我们有一家美国供应商,他的芯片设计在台湾,软件开发在大陆,流片在韩国,芯片制造跟美国没多大关系但是他是一家美国公司,这个产品不用ECCN号,美国来源的物项占比不到25%,就不存在限制的问题。是美国的公司,但他提供的可能不是美国产品,怎么来解释这个事情?所以这是美国物料还是不是美国物料?这种情况现在还在蔓延,因为中国是全球最大的制造集散地,美国很多公司都在计算25%的比例。关于美国出口管制,现在有很多争议的地方。

有些人担心不能直接替代的物料会对公司产生较大影响,我们自己判断影响的范围比较有限,公司可以提供性能相同或相似的其他产品方案进行替代。

3、除了受到限制的采购内容,海康威视其他方面的经营活动不受任何限制。

A:差距不大,如果大的话情况会很严重,原来定义的性能就达不到了。但有些方面会有差异,比如说功耗,有些企业的物料可能功耗会更低一点,也可能在性价比上面显得会更好一些。有些可能由于设计人员的习惯,用惯了某家公司的芯片后,上手更快,稳定性做的更好,更换供应商后稳定性会差一点,但经过磨合以后,也会改善。所以任何的切换都有一定的风险和成本,包括开发成本,也包括可能增加一些硬件成本。如果现在做的东西各方面都比以前好,那以前不就选择错了?不是这样的。所以敏感程度没有那么高,差距也没有那么大,供应商之间在性价比方面,也会自动调节寻求平衡。在平衡过程中,对于新进入者,策略一般会更激进一些。对海康来说,比如我们用了很多A的芯片,工程师上手很快,工具也方便,故会惯性的优先选择用A公司的芯片;若换一个IC,则需要磨合属于他的工具,开发周期会长一些。开发交付后,测试、验证及反馈、checklist也要一定的周期。但从现在来看这个局面,从公司的风险管控角度来说,一定要规避。之前我们在供应链管理过程中,有些厂家的芯片也会拿来开发,开发完以后我们不一定发布这个产品,这是供应链安全的管理需要,要避免单一供应商风险,否则就会存在断供的问题。比如某个供应商工厂失火了怎么办?也有供应商策略调整的情况发生,比如现在提供这个产品,但未来业务调整,这个需求就砍掉了。所以在芯片的供应商选择上是比较复杂的,不仅仅是因为今天美国的断供,这个工作是一直持续在做的,不是美国要断供才做这个事情。

所以,整体来说对美国物料的依赖程度是在下降的,对于监控产品这个专业市场,专用器件用的多,对美国的依赖程度是不高的。

Q:我们有一定的美国物料可能暂时还没有一个很好的替代性的方案,所以已经做了存货的准备,还有一部分像硬盘这类的物料相关的业务公司可能会放弃掉,请胡总是否能就这两个方面再给我们多披露一些量化的信息,例如可能战略上会考虑放弃的业务具体有哪些?这些占比大概有多少?还有暂时没有办法替代的已经做了存货的业务,我们目前有做了多久存货的储备,如果存货后面完全消耗掉的话,对我们后续的收入影响又会有多少?

第二部分:公司总裁胡扬忠、高级副总裁黄方红与投资者交流问答:

A:实际情况有一些差别。其实西方绝大部分公司都没有经历过自己的供应商被制裁、被美国出口管制这个情况。所以听到这个事件首先会害怕、恐惧和躲避,在过去的一年多我们不断的在跟他们沟通。海康一年前也没有想到我们会面临被出口管制这样的风险。这个可能性出现以后我们聘请了律师、顾问一起来探讨。出口管制没有大家想象的那么可怕。公司昨天在欧洲有两场路演,但整个欧洲只接到一个问询关于海康被纳入实体清单后会对公司产生什么影响的电话,客户已经慢慢理解和接受这个事情了,不像以前这么恐惧。

在新的芯片的开发上其实是两件事,一方面是公司对产业链的扶持。过去这些年间,海康在这个产业里面是做出了贡献的,比如编码芯片最初的选择是飞利浦半导体,之后是TI,再之后国内为主。我们在做产品的时候,都会优先选用国内的供应商,国内供应商响应速度快,决策简单,与整机厂商配合更好,比如海思、富瀚微、联合光学等等,也包括在和小一些的通用器件供应商的合作方面,海康都会多扶持国内供应商。

Q:新疆的公安部门也被列入了“实体清单”,对于新疆未来的安防需求是否会产生影响?

最后,关于2019年业绩预期,实体清单有可能短时间会造成一波冲击,短期可能对公司业绩造成一些波动,中长期来看影响会减小。公司将继续保持稳健的经营策略,我们对公司中长期的发展抱有坚定的信念。

Q:胡总您好,过去一年的时间我们在做积极的供应链准备,是否可以分享一下,现在对美国的依存度和一年前相比降到多少,另外我们也在做智能化转型,这个事件对未来的发展有什么影响,我们产品有什么规划?

特此公告。